Formation: Compétences Douces - Compétences en matière de prospection

Audience

Cette formation est idéale pour tous ceux qui souhaitent affiner leurs compétences en prospection, y compris les professionnels de la vente, les account managers, les entrepreneurs, les business development managers, les marketeurs et tous ceux impliqués dans l'identification et l'approche des clients potentiels.

Programme

Le Fondement de la Prospection
• Qu'est-ce que la prospection et pourquoi est-elle cruciale pour les ventes ?
• Comprendre le cycle de prospection : de la génération de leads à la qualification.

Techniques de Génération de Leads
• Méthodes de prospection traditionnelles vs. modernes.
• Outils et plateformes numériques pour la génération de leads.

Communication et Contact
• Mener des conversations de prospection efficaces : scripts et spontanéité.
• Appels (cold vs warm), prospection par e-mail et vente sociale.

Qualification des Leads
• Cadre BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) pour la qualification des leads.
• Comment gérer le refus et les objections.

Intégration et Plan d'Action
• Résumé de la journée et principaux points appris.
• Développer un plan d'action personnel de prospection.

Résultats

• Funnel management
• Segmentation des Clients
• Prospection Stratégique

Pratique

• Durée : 1/2 Jour
• Approche interactive avec jeux de rôle
• Feedback et points d'amélioration après chaque exercice
• Plan d'action et objectives à atteindre